對于即將到來的風(fēng)險與挑戰(zhàn),藥企應(yīng)趁早做足準備。吳炳洪也給出了自己的建議:“全國藥品耗材招標采購平臺的建立應(yīng)該是伴隨‘4+7’政策的推行而形成的,但在‘4+7’政策的影響下,藥企首先要對未來的營銷模式進行重新思考,然后才是參與藥品招標的戰(zhàn)略思考。不過,‘春天’與‘冬天’只是相對于誰來說而已,藥企應(yīng)該學(xué)習(xí)目前在市場管理、價格管理、準入管理等方面都很優(yōu)秀的企業(yè),提高自身素質(zhì)以及抗風(fēng)險能力。”
張明表示,未來的藥品招標必然是規(guī)則更加明確合理,對人員的考驗越來越小,對產(chǎn)品和企業(yè)的考驗越來越大。新藥、專利藥當是利潤的主要來源,普藥競爭是白熱化的。對于有能力的企業(yè)及早轉(zhuǎn)型到新藥的研發(fā)或引進,對內(nèi)實現(xiàn)管理的高效和不必要支出的縮減。同時,未來全國平臺的建立勢必很大程度縮減藥品利潤空間,企業(yè)的藥物推廣和教育服務(wù)模式也應(yīng)當轉(zhuǎn)變,對醫(yī)學(xué)人才的需求將大幅增加,從而在新藥或?qū)@趦?nèi)快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化并完成相應(yīng)的教育,快速收割利潤的同時,也為產(chǎn)品生命末期的渠道銷售奠定基礎(chǔ)。