在這里筆者想說(shuō)，其實(shí)無(wú)論挑戰(zhàn)如何，強(qiáng)者恒強(qiáng)，一旦你是強(qiáng)者，那么任何挑戰(zhàn)在前，都會(huì)有底氣、有辦法去面對(duì)，從而在行業(yè)大洗牌中牢牢占據(jù)不敗之地。那么底氣從何而來(lái)？首先，研發(fā)創(chuàng)新。創(chuàng)新是永恒不變的方向。醫(yī)療、藥品是剛需，只要藥品能夠治病，且有質(zhì)量保障，自然會(huì)有市場(chǎng)。做好研發(fā)戰(zhàn)略，攻克臨床疾病，創(chuàng)新研發(fā)藥品，決定著藥企未來(lái)的發(fā)展；其次，價(jià)格策略。帶量采購(gòu)一壓再壓的“地板價(jià)”使得藥企在生產(chǎn)上面臨艱難處境。如何在保質(zhì)量保供應(yīng)的同時(shí)，兼顧成本，進(jìn)一步壓低價(jià)格，謀求雙贏，考驗(yàn)著藥企的能力。有幾方面可去考慮，第一，自己建立產(chǎn)業(yè)鏈，將原料藥掌握在自己手中，不會(huì)因原料藥漲價(jià)導(dǎo)致成本上漲，無(wú)法維持供應(yīng)。第二，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本。中標(biāo)之后，醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)到手，便不再過(guò)多地需要院內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，以往這方面的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用便可相應(yīng)的節(jié)省，轉(zhuǎn)用于研發(fā)、生產(chǎn)上；最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。中選全國(guó)市場(chǎng)并不意味著從此高枕無(wú)憂(yōu)，畢竟帶量采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一次中選并不代表以后每次都會(huì)中選。開(kāi)拓新市場(chǎng)，做好院外市場(chǎng)，方能可持續(xù)發(fā)展。
吳高卓也說(shuō)道，如今的背景之下，中標(biāo)企業(yè)唯有突出自身的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色走“提質(zhì)降價(jià)”之路，以超前的眼光和思路引進(jìn)行業(yè)高端人才，開(kāi)發(fā)臨床需求的新品，突破技術(shù)瓶頸，努力使企業(yè)新品研發(fā)水平走在全國(guó)乃至世界藥企前列，方能在日后的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。
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