據(jù)統(tǒng)計(jì)目前國(guó)內(nèi)DR市場(chǎng)有100多個(gè)品牌，主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀等發(fā)達(dá)地區(qū)，規(guī)模普遍較小，多數(shù)廠(chǎng)商缺乏核心部件研發(fā)能力、靠外購(gòu)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單拼裝，銷(xiāo)售額過(guò)億的廠(chǎng)商屈指可數(shù)。加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，廠(chǎng)商利潤(rùn)逐漸削弱，估計(jì)到2019年這100多個(gè)品牌能堅(jiān)持下去的不到一半。但是就在這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，竟然有人說(shuō)DR市場(chǎng)能做100億，你信嗎？
DR產(chǎn)品市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，至少可以下分6條產(chǎn)品線(xiàn)，分別是動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品線(xiàn)、乳腺DR產(chǎn)品線(xiàn)、牙科DR產(chǎn)品線(xiàn)、移動(dòng)DR產(chǎn)品線(xiàn)、寵物DR產(chǎn)品線(xiàn)、車(chē)載DR產(chǎn)品線(xiàn)。目前絕大多數(shù)DR廠(chǎng)商只覆蓋了其中的一到兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)做到上億規(guī)模已經(jīng)是很好的狀態(tài)了。但是，6條產(chǎn)品線(xiàn)加起來(lái)呢？那就是一個(gè)非常具有想象力的容量，100億的市場(chǎng)規(guī)模是絕對(duì)可以的，甚至這只是一個(gè)“保險(xiǎn)值”。下面我們分別來(lái)看看這6條產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)情況。
動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品線(xiàn)
從2009年島津推出世界上第一臺(tái)動(dòng)態(tài)DR到目前主流廠(chǎng)商都已推出動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品，從醫(yī)療器械展會(huì)上零星的動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品展出到動(dòng)態(tài)DR在展會(huì)上蔚然成風(fēng)，甚至提出了“無(wú)動(dòng)態(tài)，不DR”的口號(hào)。說(shuō)明動(dòng)態(tài)DR這類(lèi)產(chǎn)品是成功的，并且獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。從老式X光機(jī)—CR—DR這條發(fā)展主線(xiàn)來(lái)看，X射線(xiàn)診斷系統(tǒng)的每一次升級(jí)換代都與行業(yè)技術(shù)升級(jí)緊密結(jié)合，并且一直朝著讓診斷更高效、更精準(zhǔn)的方向發(fā)展。動(dòng)態(tài)DR也是同樣的道理，當(dāng)普通DR為行業(yè)帶來(lái)的效能開(kāi)始減弱甚至消失的時(shí)候，動(dòng)態(tài)DR應(yīng)運(yùn)而生。未來(lái)普通DR市場(chǎng)會(huì)逐漸被動(dòng)態(tài)DR市場(chǎng)所取代，據(jù)立木信息咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)DR設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告（2018版）》顯示：2014 年，我國(guó)DR 攝影產(chǎn)品銷(xiāo)量為6500 臺(tái)，2015 年銷(xiāo)量達(dá)到8700 臺(tái)，預(yù)計(jì)2019 年DR銷(xiāo)量將超過(guò) 17,000 臺(tái)。在這里預(yù)計(jì)的17000臺(tái)至少有一半會(huì)被動(dòng)態(tài)DR所囊括。預(yù)計(jì)動(dòng)態(tài)DR至少會(huì)達(dá)到50億的市場(chǎng)規(guī)模。
乳腺DR產(chǎn)品線(xiàn)
乳腺癌是危害婦女健康的常見(jiàn)惡性腫瘤。近二十年來(lái)我國(guó)的乳腺癌發(fā)病率呈不斷上升趨勢(shì)，在我國(guó)的有些城市，如京津滬區(qū)域，乳腺癌已經(jīng)占到女性腫瘤發(fā)病的第一位，已成為造成女性死亡的第一殺手。乳腺癌發(fā)現(xiàn)的越早，治療越容易。乳腺X射線(xiàn)可以在腫塊未長(zhǎng)大之前就發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化乳腺機(jī)是目前醫(yī)生診斷乳腺癌最有利的工具，是乳腺疾病國(guó)際上公認(rèn)的最有效實(shí)現(xiàn)乳腺癌早期診斷的關(guān)鍵技術(shù)之一。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，乳腺癌發(fā)病年輕化趨勢(shì)愈加明顯，女性對(duì)于乳腺檢查的重視度比以往都要提高，因此未來(lái)幾年，乳腺機(jī)的市場(chǎng)需求會(huì)隨著人們生活水平的提升有明顯增加。據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)，二級(jí)醫(yī)院的增長(zhǎng)比例在10.5%左右。乳腺機(jī)的增長(zhǎng)率也在10.5%左右。預(yù)計(jì)2018年乳腺DR的需求量在2700臺(tái)。隨著五年規(guī)劃政策2020年尾聲以及婦女健康普查的重視與政策引導(dǎo)2021年乳腺機(jī)的需求增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)增加。預(yù)計(jì)5年后乳腺DR產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到20億。
牙科DR產(chǎn)品線(xiàn)
目前全球傳統(tǒng)影像設(shè)備是牙片機(jī)和全景機(jī)，這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。2012年全球口腔X射線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模是22.4億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年以5%復(fù)合增速穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2017年達(dá)到27.1億美元。在全球口腔系統(tǒng)以及設(shè)備市場(chǎng)中，牙科DR有望成為增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)品。受益于國(guó)內(nèi)居民口腔醫(yī)療和口腔美容的需求不斷提高、專(zhuān)業(yè)診所、私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)興起等因素，國(guó)內(nèi)牙科DR有著廣闊的需求增長(zhǎng)空間。參考臺(tái)灣、韓國(guó)等地區(qū)牙科DR單位人口保有和銷(xiāo)售量，我們認(rèn)為長(zhǎng)期看國(guó)內(nèi)可以形成穩(wěn)定的牙科DR市場(chǎng)有望上升到12000臺(tái)/年以上的規(guī)模。牙科DR是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)品牌能在這一領(lǐng)域勝出，還需要一段時(shí)間的技術(shù)積累。
移動(dòng)DR產(chǎn)品線(xiàn)
移動(dòng)概念DR于2006年引入并應(yīng)用中國(guó)臨床。2006年-2008年期間，Shimadzu和Siemens作為市場(chǎng)的代表先后進(jìn)入市場(chǎng)。兩者的移動(dòng)DR產(chǎn)品都是基于其原有床邊X光機(jī)的DR化升級(jí)，其中Shimadzu的移動(dòng)DR基于MobileArt，Siemens的移動(dòng)DR基于其Mobilett。在這段時(shí)期內(nèi)，移動(dòng)DR市場(chǎng)極小，兩者也未將移動(dòng)DR作為主推產(chǎn)品，相互之間幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)行為。隨著移動(dòng)DR從毫不起眼迅速發(fā)展到不可忽視，市場(chǎng)參與者也急劇增加。原先在模擬床邊機(jī)領(lǐng)域有一席之地的廠(chǎng)商都想在這一高速發(fā)展的新市場(chǎng)分一杯羹，各DR品牌商也想通過(guò)移動(dòng)DR為整體DR業(yè)務(wù)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前移動(dòng)DR廣泛應(yīng)用于重癥監(jiān)護(hù)、手術(shù)室、心臟監(jiān)護(hù)、門(mén)診、放射科、兒科/新生兒、野戰(zhàn)、救災(zāi)等領(lǐng)域，基于移動(dòng)DR的寬領(lǐng)域應(yīng)用，從以前只有三醫(yī)院才有的高端產(chǎn)品，移動(dòng)DR將進(jìn)入“尋常百姓家”。看看下圖的市場(chǎng)需求，你還會(huì)有限制移動(dòng)DR市場(chǎng)規(guī)模的想法嗎？
寵物DR產(chǎn)品線(xiàn)
我國(guó)寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，就目前中國(guó)總?cè)藬?shù)和整體犬貓數(shù)量來(lái)分析，存在著嚴(yán)重的比例不均衡狀態(tài)，實(shí)際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所擁有寵物的數(shù)量，從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來(lái)看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國(guó)僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，全國(guó)寵物（犬貓）商品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約為60億元人民幣；而美國(guó)家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國(guó)寵物（犬貓）商品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約為195億美金、日本約為35億美金，（以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務(wù)類(lèi)消費(fèi)）這些數(shù)據(jù)一方面說(shuō)明了國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的巨大差距，也說(shuō)明了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在未來(lái)將面臨更大的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來(lái)消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，農(nóng)村逐步向城市化轉(zhuǎn)移，犬貓寵物擁有量的逐步增長(zhǎng)，都會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。寵物行業(yè)近百億規(guī)模，其中醫(yī)療醫(yī)療器材約占12.5%，預(yù)計(jì)中國(guó)寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長(zhǎng)。
車(chē)載DR產(chǎn)品線(xiàn)
車(chē)載DR屬于特種車(chē)輛系列之一，是運(yùn)載車(chē)輛與高端數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備的完美集成，是汽車(chē)行業(yè)與醫(yī)療器械行業(yè)的跨行業(yè)的交叉產(chǎn)品。目前，隨著車(chē)載X光機(jī)廠(chǎng)家及產(chǎn)品數(shù)量的日趨增多，其產(chǎn)品配套也在不斷升級(jí)，原來(lái)普通透視或單拍片機(jī)作為車(chē)載X射線(xiàn)的主要配置�，F(xiàn)在已經(jīng)逐步已經(jīng)發(fā)展到更加數(shù)字化，信息化和專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。而隨著國(guó)家政策要求醫(yī)療資源下沉，大部分高級(jí)醫(yī)院都承擔(dān)著下鄉(xiāng)進(jìn)行X射線(xiàn)診斷幫扶的任務(wù)，而要完成這個(gè)任務(wù)，車(chē)載DR是必不可少的裝備。
根據(jù)招標(biāo)網(wǎng)上這幾年車(chē)載DR的招標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看，車(chē)載DR的年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于30%。那么預(yù)測(cè)未來(lái)5年國(guó)內(nèi)車(chē)載DR的銷(xiāo)量將達(dá)到3000臺(tái)。
目前大部分DR廠(chǎng)商還集中在常規(guī)DR的競(jìng)爭(zhēng)紅海中，在動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品線(xiàn)、乳腺DR產(chǎn)品線(xiàn)、牙科DR產(chǎn)品線(xiàn)、移動(dòng)DR產(chǎn)品線(xiàn)、寵物DR產(chǎn)品線(xiàn)、車(chē)載DR產(chǎn)品線(xiàn)這6個(gè)分支上除了動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品線(xiàn)有一兩家企業(yè)正在聚焦發(fā)力外，其他的5條產(chǎn)品線(xiàn)都還沒(méi)有代表性企業(yè)。如果大家還只是把眼光放在常規(guī)DR的競(jìng)爭(zhēng)上，一個(gè)廠(chǎng)家就上億的銷(xiāo)售額，認(rèn)為把DR市場(chǎng)做到上百億的市場(chǎng)規(guī)模那肯定是不可能的事情。其實(shí)每一條產(chǎn)品線(xiàn)都可以做到上百億的市場(chǎng)規(guī)模，就看企業(yè)要怎么做。
以上我們只是看到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求？還有國(guó)外呢？北美、西歐這些老牌器械市場(chǎng)有多大的空間？非洲、東南亞、南美這些新興的快速增長(zhǎng)的器械市場(chǎng)呢？100億可能只是一個(gè)有限制的數(shù)字。
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