面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借勢(shì)而行是最好的戰(zhàn)略選擇
想想我們行業(yè)這近三十年的發(fā)展，是不是每一次變革都讓你我刻骨銘心？市場(chǎng)放開搞活了一批進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)、GSP認(rèn)證淘汰了一批不規(guī)范的企業(yè)、還有從坐等到門到配送上門、集中招標(biāo)與議價(jià)讓我們步入微利的行業(yè)。市場(chǎng)的變化，有多少企業(yè)能快速應(yīng)對(duì)？這些變化我們大多數(shù)都知道，甚至親歷過(guò)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)更是一生難以忘記的，但能看到的是當(dāng)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，總會(huì)有新的崛起。
互聯(lián)網(wǎng)改變的是整個(gè)價(jià)值鏈，而這次更是千載難逢的機(jī)會(huì)�？啃畔⒉粚�(duì)稱賺錢的時(shí)代即會(huì)終結(jié)�；ヂ�(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的出現(xiàn)，最直觀的解決了信息差的問(wèn)題，縮短了廠家和終端乃至消費(fèi)者之間的距離，變革由此而生，廠家開始直供終端，傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售作用正在被削弱，傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的地理優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，有可能被物流平臺(tái)所蠶食。這要求我們正視并了解這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)給我們帶來(lái)的影響：
“互聯(lián)網(wǎng)+”改變什么，又不能改變什么？
目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”在全球都是最熱的詞，前所未有地受到關(guān)注，“顛覆”也是所匹配最多的。但是我們也不能因此而焦慮，越是熱的時(shí)候，越是需要冷靜，并認(rèn)真思考，我們要知道互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們行業(yè)它能改變與不能改變什么？
從事醫(yī)藥行業(yè)的人，都知道這是個(gè)封閉的行業(yè)，主要原因在于藥品、醫(yī)院、醫(yī)生、患者的流動(dòng)性不夠，所以覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的意義不大。比如市場(chǎng)上的藥品，70%以上圍繞醫(yī)院展開的，不到三成的藥品由社會(huì)零售藥房銷售；超過(guò)90%的醫(yī)療資源在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而醫(yī)生屬于事業(yè)單位編制依附于公立醫(yī)院；患者，受醫(yī)保報(bào)銷因素，基本上在一個(gè)區(qū)域。但是參考其它行業(yè)的變化來(lái)研究，可以預(yù)計(jì)的是，即將在生產(chǎn)、交易與配送、融資、宣傳與教育等幾方面產(chǎn)生多重變化，同時(shí)這些政策產(chǎn)生的因素會(huì)隨著醫(yī)改及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改變而變化，這些可能的影響有：
1、醫(yī)藥分開與處方藥網(wǎng)售，將會(huì)對(duì)零售市場(chǎng)極大的放開；
2、醫(yī)生與處方流動(dòng)，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)試點(diǎn)正在一步步前進(jìn)；
3、醫(yī)保在線支付，沈陽(yáng)與浙江一些地區(qū)已在放開，這些可能會(huì)成為一種新場(chǎng)景；
4、藥品與大健康品類的生產(chǎn)更智能，小批量，多規(guī)格，市場(chǎng)品種極大豐富；
5、B2B電子交易占業(yè)務(wù)的比重會(huì)超過(guò)80%，在線交易，支付功能實(shí)現(xiàn)；能夠進(jìn)行物流，退貨，融資業(yè)務(wù)流程線上操作，融資更方便；
6、零售的店鋪的選址、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)會(huì)發(fā)生變化，O2O將會(huì)成為主要服務(wù)工具；
7、區(qū)域性的專業(yè)第三方物流會(huì)出現(xiàn)，F(xiàn)2R也可能成為一種現(xiàn)象；
......
這種變化也許會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們不好做出明確的判斷。但是我們醫(yī)藥商業(yè)還是要明確切記一句話，互聯(lián)網(wǎng)并不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，而是會(huì)提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
做為一種技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)解決的是信息不對(duì)稱問(wèn)題，根本上解決的是溝通的問(wèn)題，所有與信息相關(guān)的問(wèn)題都有可能被它改變。每一個(gè)醫(yī)藥商業(yè)要清楚地了解到哪一部分優(yōu)勢(shì)會(huì)被沖擊，要進(jìn)行改變，哪一部分是自己企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋與物流配送能力，就要堅(jiān)持。
面對(duì)不確定性，邊做邊看也是一種選擇
“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展唯一可以確定的是它的不確定性，沒(méi)有人知道下一刻會(huì)發(fā)生什么。由于高度的不確定性，所有的確定計(jì)劃就是胡猜，建議所有的事情就是邊做邊看，這不是不做，而是一邊做，一連根據(jù)形勢(shì)調(diào)整。
怎樣做？
互聯(lián)網(wǎng)并不神秘，難點(diǎn)在于如何讓它適合自己的企業(yè)，怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)再造自己的業(yè)務(wù)、管理、創(chuàng)新流程，為已所用。在以前的文章里也講了不少如何進(jìn)行選擇的，在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
第一，確定如何實(shí)現(xiàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)“+”的道路。我們常講的一句管理語(yǔ)，“方向與路線同等重要”，方向就是要做互聯(lián)網(wǎng)這是不容再質(zhì)疑的，走什么樣的路線要自己認(rèn)真考慮。是建一個(gè)自己的平臺(tái)還是與一些開放的第三方B2B平臺(tái)合作，這種路線的選擇對(duì)企業(yè)都不一定是一樣的。
第二，選擇合適的合作伙伴。不論你是自建還是第三方平臺(tái)都需要你認(rèn)真去選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不是過(guò)去的兩個(gè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，選擇正確的合作伙伴，在未來(lái)就有可能獲得更大的勝算，不要一切都自己來(lái)，能夠借力更好。
第三，行動(dòng)要快，不要等著看別人怎么樣。理論上來(lái)看，未來(lái)顛覆你的不會(huì)在你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出現(xiàn)，很有可能是一個(gè)不被你注意的或者是一個(gè)業(yè)外的經(jīng)濟(jì)體。你只有快速擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，早日自我變革，要知道至少到現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)觸“網(wǎng)”，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觸“醫(yī)藥”有優(yōu)勢(shì)。盡管受到互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)挑戰(zhàn)，然而，我們擁有的資源也并非互聯(lián)網(wǎng)公司一朝一夕可以顛覆的。
鑒于這些，醫(yī)藥商業(yè)伙伴們，不要猶豫，讓我們邊做邊看，快速提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁抱更好的未來(lái)。
甘公網(wǎng)安備 62010202000467號(hào)
